Эту историю я честно украл с сайта моего друга, оригинал ЗДЕСЬ. Настолько она меня поразила свой тонкой жизненной правдой. Наслаждайтесь:

Все совпадения с реальными событиями случайны

Когда меня попросили написать эту статью, я долго раздумывал, а имею ли я на это право? За моими плечами пока не стоит большого списка из картин и программ, чтобы можно было с уверенностью раздавать рецепты ближним. Вот Стивен Спилберг, Люк Бессон, Никита Михалков, Такеши Китано – они да… Эти господа потому и называются большими продюсерами, потому что с самого начала своей кинокарьеры и по сей день привлекают немалые средства на глобальные проекты.

Однако кино состоит не только из блокбастеров с мегазвездами, как и наша каждодневная пища не предполагает постоянных ананасов в шампанском и черной икры. Поэтому я все-таки решил попытаться создать небольшой труд о фандрайзинге (поиске денег на проекты), в надежде, что он сможет быть полезным для моих собратьев - начинающих продюсеров. Большим же телекинобоссам эта статья вряд ли пригодится, ведь они уже нашли свой «золотой ключик»…

И прежде, чем Вы познакомитесь с моими соображениями, я бы хотел отметить две важные вещи. Учитывая, что издание, в котором выйдет этот материал – внутренне цеховое, и не станет достоянием большого круга лиц, то я позволю себе ради экономии вашего и своего времени простоту высказываний, прямолинейность и долю цинизма. Это, во-первых. А во-вторых, как пишут в заглавных титрах к фильмам – «Все совпадения с реальными событиями – случайны». Все, что здесь сказано, основано на моих личных соображениях-предположениях и является сугубо авторским мнением.

На протяжении нескольких лет я руководил крупной компанией Rental House (арендной кинокомпанией). И волею служебной необходимости мимо меня прошло большое количество различных теле и кино проектов от рекламы и клипов до художественных фильмов и телесериалов. Каждый день я занимался техническим обеспечением проектов и общался с директорами, продюсерами, администраторами, операторами, которые и «доверили» мне всю эту информацию, которой я поделюсь с вами. О достоверности этой информации я могу судить чисто гипотетически.

Анекдот-эпиграф: - Так откуда же ты берешь деньги? - Известное дело – из тумбочки… - А кто их туда кладет? - Я сам и кладу! - А где ты их берешь? - Как где? В тумбочке…

Тумбочка первая. «Я тебя люблю»

Обычно с этого начинают все творцы. Один знакомый кинодеятель сказал как-то фразу, которая определила мое продюсерское понимание на много лет вперед: «В России деньги дают по двум принципам. Либо под «я тебя люблю», либо под жесточайшие условия – то есть не дают». Когда я пытаюсь объяснить этот парадокс иностранцам, то они вообще не понимают, о чем я говорю. Наши же сразу начинают понимающе кивать головой… «Да-да, именно так»!

Принцип тут простой: приходит к тебе сын, друг, жена, брат и говорит: «Любимый папа, друг, муж, брат. Я тебя люблю! У меня есть гениальная идея, благодаря которой мы с тобой войдем в века! Дай, пожалуйста, немножко денег на кино». Отказать войти в века невозможно. Если ты бедный родственник, то ты даешь триста долларов на телефон с встроенной видеокамерой, а если телефон уже есть, то можно и размахнуться на что-нибудь покруче. Хорошо актеру и продюсеру Майклу Дугласу, ведь просящая деньги на кино жена – актриса-суперзвезда Кэтрин-Зета Джонс. А если твоя благоверная двух слов связать не может? Тут ты, брат, попал! Чаще всего такая ситуация распространена в шоу-бизнесе. Через мою компанию прошла тонна видеоклипов с «поющими женами» - звездами одного сезона. Известны случаи, когда мужья давали на фильмы с участием их жен более миллиона долларов. Одним словом, мужики у нас не жадные. К тому же, как известно, все без исключения деньги в постсоветском пространстве заработаны очень быстро и не очень честно, а поэтому, как говорил Егор - герой советского суперхита «Калина красная» - «эти деньги ляжку жгут».

Один из распространенных вариантов «я тебя люблю», с которого начинают некоторые продюсеры – это вложение собственных денег, заработанных в другом бизнесе.

К механизму «я тебя люблю» относятся не только плотские или платонические эротические чувства. Это может быть и область возвышенных идей. У каждого человека есть что-то, чем бы он хотел поделиться с миром. Я знаю людей, которые вкладывали «невозвратные» деньги на фильмы о родах, инвалидах, музыке, профсоюзах, религии (разных конфессиях), любимом городе, о своем роде, сектах, животных и т.д. Примечание: в данном случае постарайтесь не брать больших обязательств по поводу возврата денег. Человек, дающий деньги на «я тебя люблю» - ждет ответной любви, а не материальных дивидендов.

Тумбочка вторая. «Из того, что было»

На мой взгляд, это здоровый и правильный путь. В 1985 году я впервые в жизни увидел видеомагнитофон. Стоил он столько же, сколько автомобиль марки ВАЗ. А знакомство с первой видеокамерой привело меня просто в культурный шок. Прошло двадцать лет – цена на простейшую видеокамеру равняется пенсии. Но уже на эту камеру можно снимать кино, которое примут сотни международных фестивалей. Ведь важен не носитель, а идея. Фильм «Ведьма из Блэр» снят на камеру Hi-8, которую сейчас можно купить за 80 долларов. Он принес в прокате более 30 млн. долларов. Своего первого «Музыканта» бюджетом 12 тысяч долларов Роберт Родригес снял на ранчо у дядюшки вместе со своей многочисленной родней. Именно после этого фильма ему был предложен многомиллионный «Десперадо», который его озолотил и прославил. Луис Бунюэль и Сальвадор Дали «насшибали мелочи» у родителей и сняли ставшего классикой «Андалузского пса».

Одним словом, приобретайте камеру, компьютер с видеоплатой, книги Эйзенштейна, американские пособия по съемке видеофильмов, зовите в компаньоны родных и близких и весь мир у ваших ног. Если вам удастся снять шедевр, то поверьте, прокатчики найдут способ, как привести низкое качество картинки в нужную огранку. К примеру, очень спорный, на мой взгляд, фильм «Пыль» (2005 г.) с бюджетом в 3.000 долларов, отдельным показом на одной копии с аншлагом шел в кинотеатре «Иллюзион».

Я думаю, что скоро художественные фильмы разделятся на очень дорогие многомиллионные постановочные картины, способные продемонстрировать исторические события, батальные сцены, глобальные катастрофы, другие миры и т. д. и совсем дешевые, честные, идейные, снятые и смонтированные «на телефоне». Серединный формат останется телесериалам, которые по своей сути являются подложкой под телерекламу, а рекламный носитель и продакт плэйсмент – это тема другой статьи. К тому же природа их финансирования примитивна и понятна. Скорее всего, из десятков тысяч владельцев камер – всего несколько найдут свое место в большом кино. Однако большим плюсом является, что множество людей благодаря такой возможности, наигравшись в «хоум видео» не пополнят армию сумасшедших творцов. Я знаю выпускников ВГИКа, которые уже спустя 10-20-30 лет после дипломной работы не сняли больше ни одного полезного метра пленки и при этом по-прежнему гордо величают себя режиссерами.

Примечание:Все прелести данной позиции налицо. Минус один, но колоссальный. Съемка «из того, что было» - это путь компромиссов. Вместо профессионального сценария – заметка из районной газеты, вместо красавицы-актрисы – тетя Люся из второго подъезда, вместо моря – ванна, вместо Парижа – караоке-бар. Хорошо, если для осуществления вашей идеи достаточно подручных выразительных средств. А если нет? В любом случае, для начинающего продюсера съемка без денег – это супершкола! Проверенно собственным опытом. Если вы научитесь снимать без ничего, даже без камеры – значит, с камерой у вас получится в несколько раз лучше.

Ну, и еще скажу я Вам, если вы не нашли ни одной копейки, то какой же Вы продюсер?

Тумбочка третья: «Откатная».

В этой главе речь идет о получении государственного или коммерческого целевого финансирования. Есть мнение, что такое финансирование получается только «по блату», то есть через взятку.

Взятка. Говорят, что на Руси она является логическим продолжением, заведенной монголо-татарами дани. И мы в силу традиций никак не можем отказаться от своего героического прошлого.

В нашем случае даже взятки как таковой нет. Дается так называемый откат. А, по сути, агентский процент структуре или лицу, пролоббировавшему деньги на данный проект. По слухам сумма вознаграждения колеблется от двух до девяносто семи процентов. Я лично не знаю таких людей. Но я знаю человека, который знал человека, который так делал.

Не буду судить о нравственной стороне вопроса. Ведь, по сути, тебе как продюсеру предоставляют возможность и весь вопрос в том готов ты выполнить вот эту работу за «вот такие деньги». Да? – да! Нет? – нет! И вам самим решать стоит реализовывать такой проект или нет. Но так как это извечный вопрос художника, то я просто говорю о том, что в принципе, такая возможность есть.

Прелесть заключается в том, что ответственность за качество продукта снимается пропорционально размеру данного отката. Но порой это тоже действенный способ. Приходишь к потенциальному инвестору и говоришь – вложи деньги в кино, а я тебе сразу верну половину. Потом, можешь забрать их себе, а хочешь - вложи в развитие своего бизнеса. Если Вы снимете таким образом «Москва слезам не верит» и получите «Оскар» – вряд ли потомки вас осудят.

Тумбочка главная. Кино - «чистый бизнес»

Эта «диковинная» форма только зародилась в Новой России, и пока не имеет большого числа последователей. Я помню, как над моим вопросом смеялся весь большой зал ВГИКа, когда на мастер-классе Кшиштофа Занусси я задал ему вопрос: «А Ваши фильмы окупаются»? На дворе стоял 1996 год и будущим киносветилам (все, кто там присутствовал, получили «Золотые ветви» и «Оскаров») было стыдно, что кто-то позволил себе задать такой «низкий» вопрос мэтру. К моему, счастью, дедушка Кшиштоф, сказал, что это самый важный вопрос его творчества. Ведь он снимает на деньги государства – а значит налогоплательщиков. И когда его фильмы начинают приносить прибыль – это означает, что он оправдал доверие своего народа. Я не слышал ни разу таких суждений, ни от одного российского мэтра, снимающего на деньги Госкино. Я думаю, что в душе каждый кинотворец хочет, чтобы его детище было востребовано как можно большим количеством людей. Однако мы продолжаем снимать занудные, скучные истории, и засыпаем даже на просмотрах собственных «шедевров». Удивительно, но когда молодые режиссеры приходят учиться в киношколу – они все как один хотят успеха, признания, денег и мечтают снять фильмы, которые удивят и понравятся всем. Потом за пять лет обучения с ними происходят какие-то тотальные изменения, и к диплому мы видим работу из серии «кино не для всех» и странную взлохмаченную личность режиссера в образе непризнанного гения. Продюсер должен держаться от таких режиссеров на большом расстоянии. Нет абсурднее ситуации, когда вы объясняете своему инвестору, что неуспех вашей картины связан с низким культурным уровнем зрителя.

Кинематограф – самое затратное из искусств, и по природе своего жанра он не имеет права быть убыточным. Кино в независимости от его содержания, будь то история о любви двух несовершеннолетних молодых людей из враждующих кланов, рассказ о гибели самого большого корабля в мире или очередная интерпретация Святого Писания, должно быть интересным. Интересное кино – покупают, советуют посмотреть друзьям и знакомым. Неинтересное – предают забвению.

Многие «авангардые» творцы любят приводить в пример, якобы некоммерческие фильмы Андрея Тарковского. Так к их сведению, каждый из фильмов Тарковского окупил себя уже десятки раз и может служить примером востребованности интеллектуального кино. Итак, кино в России становится полноценным бизнесом. А значит, требует к себе такого же отношения – расчетов рисков, грамотного менеджмента, подбора персонала, новых технологий и т.д., как любая другая деятельность, будь то ресторан, магазин, турфирма или нефтедобыча.

Рецепт

Идеальная финансовая картина – это когда часть бюджета тебе дает государство, основную долю – инвесторы (желательно не за грабительский процент, а за пропорционально оцененную долю от проката). Еще хорошо иметь предварительные договоренности с потенциальным прокатчиком и телеканалом, который даст анонс твоему фильму и купит право показа. Ну, а если удастся договориться с ФСБ, чтобы «пираты» не прикасались к твоему фильму – то финансовый результат обеспечен.

Вместо эпилога

Вы меня спрашиваете, где взять деньги? Да, откуда я знаю, друзья! В одной из тумбочек. Для себя я выбрал следующий алгоритм. Шедевральная идея оформляется в заявку. Заявка в синопсис или сценарий. Производятся обсчет, лимит, смета, взвешивание всех за и против …. И вот когда готов бизнес-план начинаете приставать к каждому, как господин Паниковский: «Дай денег! Дай миллион»! Если проект уже дозрел, то на какой-то тридцатой пятой двери, Вы обязательно получите деньги. Просите больше!!! И успехов! А я пошел на переговоры с инвестором – банкиром … Знайте. Каждый уважающий себя банкир хотя бы раз в жизни должен вложиться в кино.

Вывод: при знакомстве с банкиром или крупным бизнесменом сразу спрашивайте – был ли в его жизни «кинороман». Если он еще не потратил свой миллион на кино – он Ваш. Смело берите его в оборот. Ведь все равно потратит на какую-нибудь ерунду – казино, яхту, любовницу. А так у него есть хотя бы один шанс войти в историю. И Вы ему в этом поможете...